Développer son business B to B, c'est possible sur les réseaux sociaux. Lors de cette formation, découvrez comment bien utiliser les réseaux scoaixu professionnels et comment définir une stratégie de social selling efficace.
Objectifs
- Comprendre et utiliser les réseaux sociaux professionnels
- Développer son image et savoir se valoriser au sein d'une communauté professionnelle
- Identifier et contacter des prospects (social selling)
Public visé
- Toute personne souhaitant développer sa présence sur les réseaux sociaux professionnels
- Dirigeant, chef d'entreprise
- Commercial, Directeur commercial
- Marketeur souhaitant développer une stratégie social selling avec le service commercial
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation.
Programme
I. Introduction au « business social networking »
- Fantasmes et réalités
- Écosystème en place et codes à appliquer
- Top 3 des réseaux sociaux dans un cadre business
- Risques de Facebook
- Exercice pratique : Analyse des profils de chaque participant
II. Focus sur Linkedin
- Constitution et valorisation d'un profil
- Principe et pratique des recommandations
- Utilisation des moteurs de recherche
- Bonnes pratiques autour de la mise en relation
- Exercice pratique : Identification de populations cibles et mises en
relation
III. Approche prospection
- Règles écrites et non écrites
- Conseils de praticien
- Cas d'école
- Exercice pratique : prospection en direct
IV. Approche community management
- Groupes et Hubs
- Rencontres digitales et IRL
- Création et fonctionnement au quotidien
- Exercice pratique : Analyse d'une communauté de dirigeants du Web
